Como seduzir seus clientes com técnicas de neuromarketing
O Neuromarketing decorre da necessidade das empresas descobrirem o que o cliente quer, o atrai e que não precisa.
A lenda acima é baseada em “manipular” a mente das pessoas para garantir que eles tenham um produto ou serviço, esta técnica é amplamente utilizada por empresas de publicidade. Recentemente terminei de ler um livro relacionado ao Neuromarketing e no qual será o tema do meu TCC na pós e que essas técnicas são aplicadas a cada um de nós sem que percebamos.
Este artigo vai te ensinar 5 Técnicas simples de Neuromarketing que você pode implementar para vender mais, essas técnicas foram implementadas e são surpreendentemente verdadeiras.
O que é Neuromarketing?
Neuromarketing é o estudo dos processos cerebrais (neurociência) e suas mudanças no processo de tomada de decisão.
O Neuromarketing investiga quais áreas do cérebro estão relacionadas com o comportamento das pessoas na escolha de uma marca quando você compra um produto / serviço ou recebe e interpreta as mensagens que recebemos de negócios.
Neuromarketing pode ser aplicado a várias áreas de mercado, alguns são:
- Inteligência de mercado
- Projetos de produtos e serviços
- Comunicações
- Preços
- Posicionamento da marca
- Canais
- Vendas
Especialistas em marketing medem os resultados das ações em Neuromarketing em termos de vendas, consciência, a preferência de marca, etc.
O objetivos do Neuromarketing incluem:
- Identificar o impacto emocional do produto, serviço, marca, canal, etc.
- Prever o comportamento do consumidor no momento da compra.
- Entender e atender às necessidades e expectativas dos clientes.
O ponto chave do Neuromarketing é que todos esses objetivos sejam alcançados sem que as pessoas façam perguntas, mas a avaliação do cérebro.
As técnicas são baseadas em satisfazer o nosso cérebro primitivo, também conhecido como cérebro límbico localizado abaixo do córtex cerebral “Não vou me alongar muito sobre o cérebro em termos médicos como este artigo é apenas para entender o básico.”.
Segundo os cientistas, há milhões de anos, os primeiros seres humanos tinham um cérebro subdesenvolvido “cérebro primitivo”, o cérebro é o que nos faz tomar decisões com base nas satisfações básicas e nos faz reagir inconscientemente. 5 técnicas que irei falar são baseadas em estimular ou enviar uma mensagem para essa área do cérebro, de modo a criar uma reação de compra. As técnicas são:
1. Criar um sentimento de perda
Já observou algum anúncio do tipo?: “último par, mercadoria em liquidação.”.
Vendo isso o cérebro primitivo interpreta como um aviso de sobrevivência, na verdade, o anúncio diz: “Se você não comprar hoje provavelmente não vai vê-lo novamente e você está ficando com o desejo de tê-lo.”. Esta técnica é amplamente utilizada para promover itens que não se movem em nosso estoque.
2. Preços psicológicos
Provavelmente, você já viu um anúncio como o acima na TV, em Lojas, sites de e-commerce ou em supermercados. Em muitos lugares, observa-se que os preços sempre aparecem desta forma, este truque engana a mente e também leva a um impulso de comprar “barato” que em outros lugares é mais caro, mas não é sempre o caso.
Há uma semana, visitei uma loja que mostrou uma tela de LED a um preço incrível de R$ 1.999,00, esta técnica é eficaz e atinge rapidamente a mente do consumidor, pois faz ele pensar em pagar um custo menor, mas sem querer acaba pagando um maior custo de R$ 2.000,00.
3. Gente atrai mais gente
Tire proveito das mídias sociais para atrair mais pessoas, se você usar o poder do famoso botão LIKE em suas vendas, mas cuidado com os famosos comentários no Facebook, porque se eles podem aumentar suas vendas, você também pode enterrá-las se receber comentários negativos.
NOTA: Recomendo que você seja cuidadoso com o que você escreve no Facebook ou em qualquer mídia social, porque embora seja um meio para aumentar suas vendas, também pode ser usado contra você, como os usuários podem recomendar ou possivelmente refutar o produto ou serviço que você oferece.
4. Sexo vende muito bem
Esta imagem te lembra de algum anúncio que começa assim? Sim… A cerveja é. Uma das necessidades do nosso cérebro primitivo é o sexo, a maior parte das empresas quando promovem seus produtos querem reafirmar sua marca de beleza na mente dos consumidores. Embora, o sexo não venda seus produtos, a imagem sempre estará registrada no cérebro primitivo de seu cliente que inconsciente ou consciente busca por sexo.
5. Reforçar a experiência
Nosso cérebro usa inconscientemente hábitos de compra, experiência e algumas pistas emocionais para decidir sobre uma marca. As empresas devem influenciar a experiência e a percepção que os consumidores têm do mesmo. Tente fazer isso na mente dos consumidores, temas positivos estão associados com a experiência da marca.
O recall da marca é alterado a cada experiência que o usuário tem com ela, uma vez que interage por meio da web, mobile ou anúncio. E, neste ponto, as mensagens emocionais e instintivas tem muito mais capacidade de modificar a memoria racional.
O trabalho de departamentos de marketing é reforçar atitudes positivas em relação à marca. Tudo isso acrescenta-se: a qualidade da comunidade on-line, parabéns para aniversários. É como uma “navegação mental”, experiência de marca, pequena ou grande, precisa fortalecer o conceito mental positivo que os consumidores têm sobre a marca.
Como resultado, os consumidores que se sentem algum tipo de ligação emocional com a marca compram mais. Kevin Roberts, uma das figuras mais importantes da publicidade e marketing em décadas recentes disse que “o que faz o ser humano é emoção, não a razão.”.
5 dicas para criar o hábito da leitura
Quantos livros você leu neste ano?
Passamos da metade de 2016, uma boa hora para você fazer um balanço sobre seus hábitos de leitura. Você sabe quantos livros já leu neste ano? Em tempos de internet e séries envolventes, muitas vezes a leitura é deixada em segundo plano.
Hoje, vamos te dar dicas sobre como construir o hábito saudável da leitura.
- Selecione assuntos que te tragam prazer
Muita gente diz que não gosta de ler, pois ainda não descobriu um gênero literário que prenda a atenção e traga prazer. Ler tem que ser uma atividade gostosa: tente gibis, livros de suspense, romance, fantasia ou aventura até encontrar um gênero que te faça esquecer do celular por alguns minutos.
- Faça uso da tecnologia
A tecnologia não é inimiga da leitura, pelo contrário, pode ser uma grande aliada. Hoje há uma série de aplicativos que podem te ajudar a organizar a sua rotina de leitura como o Goodreads, por exemplo. Há ainda dispositivos para leitura digital como o Kindle, Kobo e Lev com os quais você pode ter acesso a inúmeros livros digitais dos mais diversos gêneros.
- Aproveite as brechas na sua agenda
Tenha um livro sempre à mão e aproveite pequenos momentos ociosos na sua agenda para colocar a leitura em dia, exemplo: na espera do dentista, no ônibus, durante a hora do almoço ou momentos de tédio quando está à toa em casa.
- Estabeleça uma meta de leitura
Crie uma lista com os títulos que você quer ler até o final do ano. Coloque em um local visível e faça um compromisso com você mesmo para lê-la.
- Crie um clube de leitura
Uma boa estratégia é criar um clube de leitura com os amigos, selecionar um título que todos ainda não tenham lido e estabelecer metas de leitura semanal para que discutam opiniões sobre a obra durante um café ou um lanche da tarde.
Vamos começar uma nova leitura?
Dicas para organizar sua carreira
Defina um objetivo profissional
Duas perguntas que ajudam a pensar em uma meta para a carreira são: em qual área você gosta de trabalhar? Por que isso lhe dá prazer? Ao encontrar as respostas, determine aonde quer chegar e pense no que precisa fazer para atingir esse objetivo. É importante pensar com coerência, tendo em mente que será necessário trabalhar muito até conseguir um cargo elevado dentro da organização.
Seja flexível e persistente
Sem dúvida, muitos empecilhos surgirão em seu caminho profissional e alguns deles poderão causar desânimo e sensação de que não será possível chegar ao objetivo almejado. Nesses momentos é preciso ter jogo de cintura para contornar os problemas e muita calma para não desistir.
Não fique parado no tempo
Um colaborador defasado não é vantajoso para nenhuma empresa. Frequentar cursos e palestras e informar-se sobre tudo o que acontece no país e no mundo são atitudes essenciais para manter as chances de ascensão profissional.
– Revise constantemente seus planos
O que era um objetivo no ano passado pode não ser mais no cenário atual. Da mesma forma, um plano que foi descartado no passado, como um curso no exterior, pode ser revisto e realizado agora.
– Crie estratégias
Após organizar suas ideias, o próximo passo é definir o que é necessário para conquistar a vida profissional dos sonhos. Ela pode enviar currículos direcionados, pedir indicações, ativar o networking, investir em marketing pessoal ou uma combinação de tudo isso. É aconselhável colocar essas estratégias no papel, pois a pessoa consegue visualizar tudo que deve fazer. Neste ponto, ela está pronta para aplicar seu plano de ação.
Acredite em seu potencial
O fator emocional também faz a diferença. Há pesquisas que comprovam que nosso cérebro que se condiciona de acordo com pensamentos positivos ou negativos. Se o profissional se dispõe a faze algo pensando que irá dar errado, ele fica desanimado e compromete sua performance. É preciso ter uma postura de vencedor. Isso não vai determinar que o resultado seja efetivo, mas é 50% do caminho para o sucesso e 100% do que cada um pode fazer por si mesmo.
15 maneiras criativas reaproveitar materiais antigos
Reciclagem é incrível: é o prazer de transformar algo velho que você já não usa mais ou até mesmo lixo em algo novo e útil.
Se você está à procura de ideias para reutilizar material antigo, confira a lista abaixo. No geral, os objetos são todos fáceis de fazer por conta própria!
Vamos lá?
Aposentou a bicicleta? Que tal transformá-la em uma base para a pia do banheiro!
Ou então uma garrafa em abajur 😉
O berço das crianças, em uma mesa para elas brincarem!
Que tal a fominha de brigadeiro para evitar o gotejamento do picolé?!
Ou então uma hortinha suspensa de garrafas PET!
Dá pra acreditar que essa luminária foi feitas com garrafas PET?
e esta outra com colherinhas plásticas?
Não curtiu as luminárias anteriores, sem problema, que tal essa de utensílios de cozinha??
Muito amor por esse puff de garrafas pet.
ESCADAS PRA QUE TE QUERO? Transformar em estantes é claro!
Curtiu?
Quer aprender mais sobre decoração? As matrículas para o curso decoração de interiores estão abertas, e você pode saber mais clicando aqui
6 erros de tradução hilários
Muitos brasileiros cometeram erros básicos de inglês (como trocar algumas letras), e isso é absolutamente normal quando não temos familiaridade com uma língua, porém os erros mais engraçados são aqueles que traduzem as expressões brasileiras ao pé da letra. Quando traduzimos textos, expressões ou nomes, não podemos traduzir tudo 100% igual ao original, pois muitas vezes as traduções não fazem tanto sentido (ou nenhum) em inglês – e inclusive podem confundir mais do que ajudar –, além de adquirirem outro significado. É preciso adaptá-las. Confira alguns exemplos:
Ops, melhor ter cuidado ao consumir esse queijo!
Ixx, esse errou no inglês e no português também…
Todos contra o filé!
E este pobre pãozinho com frio 🙂
Esse tradutor precisava de uma bússola…
Pra acompanhar o cheese mine, essa bebida caí bem, ou não!
Eis a importância de um profissional capacitado para prestar qualquer tipo de serviço!
Ainda bem que aqui na LumeCEP temos o melhor time de professores em todas as áreas, e você faz progressos rapidamente enquanto se diverte!
E já que estamos falando em Inglês, que tal conhecer nossos cursos de idiomas? clique aqui e descubra
14 erros de ortografia mais comuns da língua portuguesa.
Quem nunca cometeu aquele deslize, ou ficou na dúvida sobre a maneira correta de escrever ou pronunciar uma palavra?!
O português não é um dos idiomas mais fáceis do mundo e tem, sim, suas pegadinhas. Aliás, são muitos detalhes que confundem e alguns podem até passar despercebidos, mas outros chegam a ser gritantes no meio de um texto.
Para tentar ajudar aqueles que ainda têm dificuldades, listamos os erros mais recorrentes, fique atento e melhore sua comunicação!
01 – agente ≠ a gente
Sabe aquele espião do FBI que sempre aparece nos filmes de Hollywood? Ele é um AGENTE federal – agente (escrito junto). Já quando você quiser usar o “a gente” no lugar do “nós”, deve escrever separado – A GENTE.
02 – fasso
Essa palavra simplesmente não existe. Nem “fasso”, nem “faso”. O correto é “FAÇO”, com “ç”. É uma flexão do verbo “fazer” – “eu faço”.
03 – mais ≠ mas
O “mais” com “i” é igual o +. Ou seja, tem sempre o significado de quantidade (adição). Já o “mas” (sem “i”), é uma conjunção com significado de oposição ou restrição.
Exemplos:
– Quanto MAIS eu converso com o Pedro, MAIS eu fico apaixonada.
– Quero ir à festa de sábado, MAS minha mãe não deixa.
04 – abençõe
Deus te abençoe se você não coloca o ~ nessa palavra. É até normal confundir porque a palavra “bênção” leva o til, mas as flexões do verbo abençoar são sempre sem acento algum. Então o correto é ABENÇOE!
05 – concerteza
Outra palavra que na verdade não existe. O correto é COM CERTEZA, escrito de forma separada e com a letra “m” e não “n”. COM CERTEZA você não vai mais errar essa, não é?!
06 – mim ajuda
O porquê de muita gente usar o “mim ajuda” no lugar de “me ajuda” ninguém sabe. O que a gente sabe é que isso é um grande erro. ME ajuda. ME diga. ME faça um favor. ME. ME. ME!
#Dica: MIM NÃO FAZ NADA! Parece brincadeira, mas lembre-se sempre dessa frase, que na verdade significa que nunca se usa o pronome “mim” antes de qualquer verbo. EU faço. EU vou. EU digo. EU beijo. Nada de mim!
07 – menas ≠ menos e meia ≠ meio
Não importa qual seja a palavra que vem depois, o correto é usar sempre o “MENOS”. Ele é um advérbio que não sofre flexão de gênero, ou seja, nunca passa para o feminino. Assim, o correto é MENOS gente, MENOS pessoas, MENOS chances, MENOS ansiosa.
MEIO também é uma palavra invariável quando usado como advérbio. MEIO = um pouco, mais ou menos. Já a palavra MEIA tem o sentido de metade (numeral). Olha os exemplos:
“Fiquei MEIO triste porque minha amiga se esqueceu do meu niver” (meio triste = um pouco triste).
“Vamos ao cinema às nove e meia da noite” (nove horas + meia hora = nove e meia).
08 – em baixo ≠ embaixo
As duas formas de escrever existem, mas são usadas com significados diferentes. Geralmente, a forma que mais utilizamos é o EMBAIXO (junto), que funciona como advérbio – embaixo da mesa, embaixo do livro… Tem aquele significado de “sob alguma coisa”. Já o EM BAIXO (separado) é usado quando a palavra “baixo” tem sentido de adjetivo (contrário de alto). Ex: “Ela estava em baixo astral ontem”.
09 – as veses
ÀS VEZES, você pode errar como essa expressão é escrita. Então lembre-se: ÀS VEZES tem crase no “A” e é escrito com “Z” e depois “S”. ÀS VEZES é bom dar uma conferida se você está escrevendo a palavra do jeito certo.
10 – excessão
Essa você vai ter que decorar mesmo! EXCEÇÃO se escreve assim: primeiro com X, depois com C e então Ç no final. Decore X, C, Ç e só preencha com as outras letras E-X-C-E-Ç-Ã-O.
11 – nada haver ≠ nada a ver
NADA A VER escrever NADA HAVER! A expressão correta é NADA A VER, que significa não “ter relação com”. Deixe o verbo “haver” longe desse tipo de frase.
12 – derrepente
DE REPENTE! DE REPENTE! DE REPENTE! Pensa na pausa de um susto: DE…REPENTE! Essa expressão é uma locução adverbial que nunca se escreve junto.
13 – porisso
POR ISSO a gente está explicando como é a grafia correta das palavras. Porque tem muita gente que ainda escreve por aí “porisso” (junto). E é errado! POR ISSO é sempre separado!
14 – começei
Está quase certo, não fosse o Ç. A regra do Ç é: não acompanhar as vogais E e I. Então é COMECEI, com o C normal mesmo!
